Beratungsexpertise
Internationale Messen & Markterschliessung
Eine Messe ist kein Marketingkostenpunkt. Richtig eingesetzt, ist sie das schnellste und effizienteste Markteintrittsinstrument für ein mittelständisches Unternehmen.
Unabhängige Beratung dazu, wie internationale Messen, Pavillons und Live-Kommunikationsformate als strategische Wachstumsplattformen genutzt werden können – und nicht als wiederkehrende Marketingausgabe.
Die Arbeit umfasst die Entscheidungsebene – welche Märkte, welche Formate, welche Partner, welche Ziele – sowie die Disziplin, die aus Präsenz eine Pipeline macht.
Für wen es geeignet ist
- KMU, die in internationale Märkte eintreten oder expandieren
- Hersteller und B2B-Marken mit Exportambitionen
- Verbände und nationale Organisationen mit Gemeinschaftsauftritten
- Messe- und Eventdienstleister auf der Suche nach strategischer Perspektive
Typische Herausforderungen
- Messebudgets werden intern hinterfragt, ohne klaren Business Case
- Präsenz in einem Markt besteht, aber es folgt keine messbare Pipeline
- Lokale Partner, Agenturen und Vorschriften sind unbekannt
- Nachbearbeitung nach der Messe ist inkonsistent, Leads verlaufen im Sand
Wie ich helfe
- Klärung der zentralen unternehmerischen Entscheidung, die ein Messeprogramm ermöglichen soll
- Auswahl von Märkten, Formaten und Partnern auf Basis von drei Jahrzehnten eigener Erfahrung
- Türöffnung durch ein etabliertes globales Netzwerk von Veranstaltern, Standbauern und Verbänden
- Etablierung einer Nachbearbeitungsdisziplin – Verantwortlichkeit, CRM, Fristen –, damit aus Kontakten Kunden werden
Ergebnisse
- Besserer Marktzugang und schnellerer Markteintritt
- Messeausgaben, gerechtfertigt durch einen messbaren Business Case
- Stärkere lokale Partnerschaften in Zielmärkten
- Ein wiederholbarer Prozess statt jährlicher Improvisation
Erfahrung hinter der Beratung
Exportförderung bei Switzerland Global Enterprise, Leitung des Messebaus bei Zysset Messebau, zwölf Jahre als Gründer und Geschäftsführer von Z3 Live Communication sowie Governance-Verantwortung als Vice President von IFES.
Häufig gestellte Fragen
Organisieren Sie Messen oder beraten Sie dazu?
Ich berate. Ich bin unabhängig von Standbauern, Agenturen und Veranstaltern, sodass sich die Empfehlung an Ihrem Business Case orientiert und nicht an einem Produktionsauftrag. Wo Umsetzungspartner nötig sind, verweise ich auf die richtigen aus einem globalen Netzwerk.
Wie messen Sie den Ertrag einer Messe?
Indem vor der Messe definiert wird, welche Entscheidung oder Pipeline die Präsenz erzeugen soll – Marktvalidierung, Partnerauswahl, qualifizierte Chancen – und indem verfolgt wird, was in den acht Wochen danach geschieht.
Ist das auch für ein Unternehmen relevant, das bereits regelmässig ausstellt?
Oft sogar noch mehr. Etablierte Messeprogramme werden häufig aus Gewohnheit wiederholt. Eine strukturierte Überprüfung deckt meist sowohl Einsparpotenzial als auch ungenutztes Marktpotenzial auf.