Erfahrung
Kontinuität statt Neuerfindung
Eine Laufbahn, die konsequent auf internationale Wirkung ausgerichtet war – von Swissair über globale Messeauftritte bis zur Gründung und Leitung eines internationalen Live-Communication-Unternehmens.
Kontinuität statt Neuerfindung
Eine Laufbahn, die konsequent auf internationale Wirkung ausgerichtet war.
Swissair
Finance, Marketing und International Sales
Einsätze in Europa, Afrika und Asien.
Switzerland Global Enterprise
Leitung internationaler Messeauftritte
Schweizer Gemeinschaftsstände für die Exportindustrie.
Zysset Messebau AG
Geschäftsführung
Internationale Expansion und Projektverantwortung in über 30 Ländern.
Z3 Live Communication AG
Gründer und CEO
Als CEO in zwölf Jahren weltweit internationale Projekte realisiert — überwiegend für Schweizer Unternehmen. Möglich gemacht durch regionale und lokale Netzwerke, die über Jahrzehnte gewachsen sind. Strategie, Vertrieb, CRM und komplexe globale Projekte.
IFES
Vice President & Treasurer
Weltweiter Branchenverband mit mehr als 350 Mitgliedsunternehmen.
Jahre Geschäftserfahrung
Länder mit Projekterfahrung
Unternehmen im IFES-Netzwerk
Sprachen
Was internationale Projekte mich gelehrt haben
Über viele Jahre waren internationale Messen und Live Communication ein wesentlicher Teil meiner unternehmerischen Tätigkeit. Dabei ging es nie nur um Messestände oder Veranstaltungen.
Internationale Projekte verbinden sehr unterschiedliche Disziplinen:
- Strategie
- Marketing
- Vertrieb
- Kunden
- Projektmanagement
- Technologie
- Logistik
- Budgetverantwortung
- Partner
- unterschiedliche Kulturen
Ein Projekt ist nicht erfolgreich, weil es gut aussieht oder technisch funktioniert. Entscheidend ist, ob es seine unternehmerischen Ziele erreicht.
Über diese internationale Tätigkeit entstand gleichzeitig ein Netzwerk aus Unternehmern, Führungskräften, Kunden, Partnern und Spezialisten in unterschiedlichen Märkten. Erfahrung und Netzwerk werden heute weit über die Messewelt hinaus für KMU eingesetzt.
Messeprojekte als Marketing- und Sales-Prozess
- Ziele
- Zielgruppen
- Kommunikation
- Einladungen
- Kunden
- Leadstrategie
- Gespräche
- Lead-Erfassung
- Kundenbeziehungen
- Marktbeobachtung
- Wettbewerbsbeobachtung
- Follow-up
- CRM
- Marketing Automation
- ROI
- Learnings
Marketing und Sales funktionieren als Prozess – nicht als Einzelmassnahme.
Internationales Netzwerk
Über Jahrzehnte internationaler Projekte sind Beziehungen zu Unternehmern, Führungskräften, Kunden, Spezialisten und Umsetzungspartnern in unterschiedlichen Ländern und Kulturen entstanden.
Der Wert eines Netzwerks liegt nicht in der Anzahl der Kontakte. Entscheidend ist, bei einer konkreten Herausforderung möglichst zu wissen, wen man ansprechen kann.
Je nach Aufgabe kann das Netzwerk zusätzliche Kompetenz eröffnen bei:
Engagement
Sponsoring Swiss Beach Volleyball Team Esmée & Zoé
7 Jahre bis zu den Olympischen Spielen Paris 2024.
Langfristiges Engagement statt kurzfristiger Sichtbarkeit: über sieben Jahre habe ich das Schweizer Beachvolleyball-Team Esmée Böbner & Zoé Vergé-Dépré als Sponsor und Sparringpartner begleitet – bis zur Olympiateilnahme in Paris 2024. Ein Beispiel dafür, wie ich auch Mandate verstehe: verbindlich, ausdauernd, auf ein gemeinsames Ziel ausgerichtet.
Häufige Fragen zu Erfahrung und Netzwerk
Was haben internationale Messeprojekte mit Digital Transformation zu tun?
Sehr viel. Internationale Messeprojekte verbinden Marketing, Vertrieb, Kundendaten, Lead Management, Projektmanagement, internationale Partner und Erfolgskontrolle. Schon lange vor dem heutigen AI-Boom wurden dabei digitale Lösungen, CRM, Marketing Automation und datenbasierte Prozesse relevant. Die wichtigste Erkenntnis gilt bis heute: Technologie ist nur ein Teil der Lösung. Entscheidend ist, wie Menschen, Prozesse, Daten und Partner zusammenspielen. Diese Erfahrung bildet einen Teil des Fundaments für Digital & AI-Transformation und strategische Mandate.
Wie wird das internationale Netzwerk für KMU eingesetzt?
Ein gutes Netzwerk bedeutet nicht, möglichst viele Kontakte zu besitzen. Entscheidend ist zu wissen, wen man bei welcher Herausforderung anrufen kann. Über Jahrzehnte internationaler Geschäftstätigkeit sind Beziehungen in unterschiedlichen Ländern, Branchen und Fachgebieten entstanden. Wird für ein Projekt zusätzliche Kompetenz, Markterfahrung, Technologie-Know-how oder ein geeigneter Partner benötigt, kann dieses Netzwerk gezielt eingesetzt werden. Es geht nicht darum, möglichst viele Menschen einzubeziehen, sondern die richtigen für eine konkrete Aufgabe zusammenzubringen.
Warum gehören Digital & AI-Transformation, Nachfolgeregelung und Mandate heute zum Angebot?
Diese Themen sind nicht als theoretische Beratungsfelder entstanden, sondern aus eigener unternehmerischer Erfahrung gewachsen. Digitalisierung, CRM, Marketing Automation und technologische Veränderungen waren über viele Jahre Teil des Unternehmensalltags. Unternehmensnachfolge wurde sowohl als Nachfolger als auch später als Übergeber erlebt. Strategische Mandate verbinden diese Erfahrungen mit Führung, Internationalisierung und einem über Jahrzehnte aufgebauten Netzwerk. Internationale Messen und Live Communication bleiben dabei ein wichtiger Teil des Fundaments.
AI ersetzt keine Verantwortung. Sie beseitigt Reibungsverluste.
Ich habe über Jahrzehnte erlebt, warum Digitalisierung in KMU häufig nicht funktioniert: fehlende Ownership, schwache Datenqualität, überforderte Teams und Dienstleister ohne Geschäftsverständnis. Heute kann AI viele dieser Lücken schließen – wenn sie konsequent aus Sicht des Geschäfts eingesetzt wird.
Reibungsverluste beseitigen
AI ersetzt keine Verantwortung. Sie beseitigt Reibungsverluste in Marketing, Sales und Wissensarbeit.
Geschäftssicht statt Hype
Digitalisierung in KMU scheitert oft an fehlender Ownership, schwacher Datenqualität und überforderten Teams.
Konkreter wirtschaftlicher Nutzen
Heute kann AI viele dieser Lücken schließen – wenn sie konsequent aus Sicht des Geschäfts eingesetzt wird.